装修活动策划方案-干装修熟人的生意是最难搞的

装修活动策划方案-干装修熟人的生意是最难搞的

　　大家好，我是装企活动策划导师-杜老师，实战派，详细看每一个案例你能从中获得智慧和帮助，有任何问题可以随时联系我

　　干装修熟人的生意是最难搞的，即便你给他底价，他心里可能还会觉得你挣他多少钱。

　　如果他旁边有人跟他说一句，去年我装修才花了多少钱，你买贵了，那你在他眼里就彻底臭了。最后你搞的亲戚不是亲戚朋友，搞的不是朋友，

　　很头疼。熟人的生意应该怎么做，其实也很简单，分享一个给大家参考一下。首先你得明白熟人为什么找我们装修主要是分为三种情况，

　　一个是基于对我们的信任，比如说怕被不专业的人坑啊。那第二呢就是图便宜，找熟人装修买个便宜，这是人性也很正常。

　　那第三呢就是个人感情纯粹，你就是为了关照你，那你只需要报价，他从来不还价，这种人呢非常少，但也确实是有。不管是哪种情况，一定要记住一个原则，就是价格一定要一碗水端平，为什么呢？因为我们经常遇到熟人装修，

　　你觉得这个人感情深，那便宜点我不赚钱了。然后另外一个熟人呢，我少挣点，这样干肯定没毛病，对吧。但是这些熟人之间可能是认识的。

　　尤其是在一些小城市啊，可能吃个饭大家都能坐到一起，一聊天价格多少，优惠了多少，差别就全知道了。可能是因为几百块钱，那他心里可能就不舒服，明明你给他的也很便宜，但结果他往往不说你好，

　　说不定还到处说你坏。所以熟人装修就货真价实的东西，你该卖多少钱就卖多少钱，都是一个价。区别就是装修完结完账，盘算一下利润，衡量一下人情感情。现在呢，我送他一个冰箱，送个彩电。

　　那挣钱少的我就送个床垫，送幅挂画，反正产品都是一样的，报价和利润都一样，价格是不能乱的。人情呢还必须要有。

　　至于那些不懂行，又不相信，你，无论你报什么价，拿什么东西送给他，他都不认为是有人情的。那这这类人你就不要拿他当一个熟人或者朋友对待了，当成一个深刻上门吧，成交不成交的就随他去吧